El insight
El Black Friday dejó de ser un día. En América Latina y el Caribe, el consumidor ya compra antes, compara durante varios días y reparte su gasto en una temporada completa. La decisión de compra se mueve, y con ella el momento en que una marca tiene que estar presente.
El dato
- En Black Friday y Cyber Monday 2025, el gasto con tarjetas Visa creció casi 15% en América Latina y el Caribe frente a las mismas fechas de 2024.
- La compra se adelantó: además de esas dos fechas, el 21 y el 27 de noviembre de 2025 también fueron días fuertes de compra, porque los consumidores aprovecharon las promociones anticipadas.
- El análisis incluye 21 países de la región, entre ellos Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana.
Fuente: Visa, comunicado de prensa del 10-dic-2025, con datos de Visa Consulting & Analytics.
Qué significa para agencias y marcas
- La temporada empieza antes que el Black Friday. En 2026, el Black Friday cae el 27 de noviembre. Si la compra se adelanta una semana o más, el plan de medios tiene que estar al aire desde mediados de noviembre, no el mismo día de la oferta.
- Se gana en la consideración. Un consumidor que compara durante varios días necesita ver a la marca más de una vez y en distintos momentos: mientras navega, mientras ve contenido o mientras juega.
- Importa el momento, no solo el alcance. La ventaja está en llegar a la audiencia correcta cuando decide, y medirlo contra objetivos de negocio: tráfico, consideración y conversión.
Hablemos
¿Tu plan de medios ya arranca antes del Black Friday? Todo es personalizado según las necesidades de cada agencia o marca. Hablemos de cómo llegar a tu consumidor en el momento en que decide.